互聯網+租賃,工程機西安西瑪械行業乘風破浪奮勇前進

時間：2019-10-31 19:02

　　工程機械行業作為國家裝備工業的重要組成部分，興衰榮辱與國民經濟建設息息相關。隨著市場經濟的深入發展，中國經濟活動越來越走向市場細分。租賃隨著在施工建設領域幾十年的摸索與發展，近十年來尤其突飛猛進，滲透率不斷擴大。越來越多的施工用戶放棄自己購買設備而轉向租賃，走輕資產化運營之道。工程機械行業的主機廠也愈發意識到通過租賃來盤活龐大閑置設備，讓這些設備重新煥發生機。而互聯網在工程機械行業的廣泛應用，為越來越多的企業提供一個展示自我的舞臺。

　　據悉，在發達國家，主機廠和租賃服務商的關系極為緊密。;主機廠服務商用戶 是一個高效的閉環。而中國目前仍然是;主機廠代理商服務商用戶的臃腫模式，這也讓我國主機廠對一線市場的敏感度不如發達國家同行。在發達國家，由于社會誠信體系、租賃領域干濕分離等因素，促使工程機械服務商通過穩健經營，會逐步發展成一個個龐然大物。它們會與廠家進行更為深入的合作，比如代理銷售設備、零配件，承擔維修服務等。

　　中國的工程機械行業在此方面，各大有哪些主要體現呢?

　　徐工巴西經營租賃業務取得重大突破

　　6月上旬，徐工巴西深入踐行盈利模式，在投資公司平臺上積極運作、推進經營租賃業務，實現產品租賃業務重大突破。

　　6日，徐工巴西投資公司順利取得工程機械租賃業務經營許可;9日，成功與兩家當地客戶簽訂設備租賃協議，涉及7臺黃線產品，4臺攪拌車和1臺BR800汽車起重機，設備總值超過400萬巴幣，開創徐工巴西租賃業務的先河。

　　今年以來，在集團公司;國際化、精益化、補短板、可持續的經營指導方針下，徐工巴西面對近年來持續低迷的巴西市場，迎難而上，不斷積極探索創新盈利模式。對內嚴控各項成本開支，踐行人才當地化、制造當地化;對外大力開拓新業務、新市場，努力尋找合作機會，推進后市場建設，消化庫存、盤活資產。

　　此次租賃業務的成功開展為徐工巴西下一步深入開拓巴西租賃市場奠定了堅實基礎，也為徐工巴西多元化經營邁出了有力一步。

　　山河智能控股子公司簽署土壓平衡盾構機租賃合同

　　2016年10月18日山河智能發布公告，控股子公司中鐵山河工程裝備股份有限公司于2016年10月17日與中鐵五局集團有限公司城市軌道交通工程分公司簽署了《土壓平衡盾構機租賃合同》。合同的主要內容為:

　　1.租賃標的：復合式土壓平衡盾構機兩臺。

　　2.租賃期限：第一臺2016年12月1日至2018年6月1日,第二臺2016年12月15日至2018年6月15日。

　　3.合同約定預計租賃費用2922.48萬元。

　　此次租賃合同的簽署，是控股子公司中鐵山河2016年10月與中鐵五局集團有限公司城市軌道交通工程分公司簽署《土壓平衡盾構機租賃合同》，著眼于共同合作促發展，致力于城市建設。

　　中聯與中天集團合作打造國內一流工程機械銷售租賃服務平臺

　　6月6日，中聯重科與廣東中天集團在湖南長沙就工程機械設備銷售租賃業務簽署戰略合作協議，雙方將發揮各自優勢，強強聯合，快速打造具有優質資源的國內一流工程機械設備銷售租賃服務平臺。

　　中聯重科董事長詹純新、廣東中天集團董事長張俊凡共同出席并見證了這一重要時刻。

　　簽約儀式上，詹純新董事長歡迎張俊凡董事長及中天集團管理團隊蒞臨中聯重科，并向他們介紹了中聯重科轉型發展情況和落地成果。

　　;中聯重科通過跨界發展，已轉型為集工程機械、環境產業、農業機械、金融服務等多板塊業務于一體的高端裝備制造企業，經營質量和抗風險能力正不斷提升。

　　詹純新董事長表示，中聯重科與中天集團曾有良好的溝通與合作，雙方建立了高度互信、卓有成效的合作關系，為此次進一步深化合作奠定了基礎，相信通過雙方的精誠團結和密切合作，實現優勢資源互補，獲得廣闊發展前景。

　　張俊凡董事長對詹純新董事長表示感謝。他表示，中天集團在房地產行業有近二十年的積累，與萬科、萬達、中信等大型房地產企業建立了良好的合作伙伴關系，將助力中聯重科與房地產企業和建筑企業的合作。目前雙方已開始逐步落實前期接洽內容，未來的發展前景值得期待。

　　據了解，廣東中天集團是一家多元化投資及產融結合型的企業，其業務主要涵蓋科技與文創產業園建設運營、房地產與不動產投資、城市更新及配套投資、環保及金融業務。業務目前發展至國內的6省9市，及美國、越南、臺灣、香港等國家及地區。

　　2015年，中聯重科與中天集團旗下環保企業中科華寶在環境產業領域簽訂了全面戰略合作協議，為此次雙方的合作奠定了堅實基礎。

　　根據本次戰略合作協議，中天集團利用自身在房地產行業的優勢資源，推動中聯重科與優質房企和施工企業形成戰略合作，并計劃合資成立湖南中聯華保機械設備有限公司，立志以;精良設備、專業團隊、經營靈活、服務優質為目標，打造國內一流中聯重科全系列工程機械設備的租賃與銷售服務平臺。

　　雙方會談中還表示，期待未來在環保領域、金融服務方面進一步開展深層次合作。中聯重科副總裁張建國、熊焰明、孫昌軍、劉潔及中天集團管理團隊成員陪同出席簽約儀式。

　　徐工基礎租賃公司沈陽分公司正式成立

　　9月16日，徐工基礎租賃公司沈陽分公司正式揭牌成立,公司將以沈陽為中心輻射東北三省，全面開展旋挖鉆機設備租賃、設備大修等業務。來自合作單位的近百位嘉賓出席了揭牌慶典活動，共同見證這一重要時刻。

　　徐工基礎租賃公司沈陽分公司的成功組建和正式運營，是徐工基礎跨越式發展的重要里程碑。分公司主要經營旋挖鉆機二手車租賃業務、設備大修等，配備專業的租賃機器設備、完善的大修廠房，以先進的技術設備、完善的服務團隊、靈活務實的租賃商務政策，滿足東北地區旋挖鉆機客戶需求。

　　公司總經理孔慶華表示：隨著國家振興東北老工業基地扶持政策的深化，東北地區必將會大有可為;沈陽分公司的成立，是基礎公司在東北地區積極布局的最前哨崗，將促進租賃業務的轉型升級。

　　揭牌開業當天，分公司即與系統客戶簽訂八臺旋挖鉆機租賃合同，并簽署了雙方戰略合作意向書。

　　鐵拓參股福建首家金融租賃公司 助力產業轉型升級

　　9月6日，由廈門銀行控股的福建省第一家法人金融租賃公司福建海西金融租賃有限責任公司正式獲批開業。海西金租的成立，彌補了福建省在法人金融租賃公司方面的空白，意味著福建省金融主體種類逐漸完善，向構建多元化、多層次的金融服務體系邁出堅實一步。

　　令社會各界普遍關注的是，在這家非銀金融機構的股東行列中，出現兩家泉州民企的身影福建鐵拓機械有限公司和福建晉工機械有限公司。其中，廈門銀行出資4.62億元，持股66%;石獅城建出資1.54億元，持股22%;晉工機械出資0.49億元，持股7%;鐵拓機械出資0.35億元，持股5%。

　　鐵拓機械做為其中參與投資的民營公司之一，其董事長王希仁在接受中國路面機械網記者采訪時透露：;此番投資海西金租公司只是一個跨界投資行為，以后公司在這方面也不會有更多的投入。

　　;我們一直致力于瀝青混合料、瀝青再生漿等攪拌設備的研究、生產和服務，把產品做到極致，這是鐵拓機械堅定不移的追求。我們希望鐵拓機械這個品牌能夠在國內被大家認可，更希望鐵拓機械走出國門，在國外同樣能夠被認可。被認可不是喊口號也不是做宣傳，靠宣傳做廣告只是一時的，突然間膨脹式讓大家接受你，企業真正需要做的是樹立市場口碑，把產品做好，把服務做好，做到真正能夠為客戶創造價值，讓客戶滿意才是一個品牌，真正的品牌是這樣做出來的。王希仁堅定地說道。

　　據悉，海西金租公司成立后，將以海洋產業、醫療設備、服務僑臺企業等為主要業務方向，并依托股東優勢發展廠商租賃、智慧城市建設與產業升級等特色業務，將進一步完善多層次的現代金融服務體系，滿足企業多元化的金融需求，幫助企業拓寬融資渠道，擴大企業資金來源，促進產業轉型升級。

　　雷沃旋挖鉆：銷售+租賃旺季忙不停

　　今年1-2月份雷沃旋挖鉆超額完成整機銷售目標，實現了旺季開門紅。同時，雷沃旋挖鉆全國五大設備租賃基地也迎來用戶租賃高潮，1-2月份雷沃旋挖鉆設備出租率達到90%以上，26-30噸米級設備供不應求。

　　眾能聯合租賃攜手美國捷爾杰共創工程機械租賃行業新格局

　　2016年10月11日，世界500強企業美國豪士科集團旗下全球高空作業平臺第一品牌美國捷爾杰公司總裁FrankNerenhausen、豪士科集團亞太區總裁蘇明存先生一行到達南京，對眾能聯合租賃有限公司進行訪問，與眾能聯合租賃首席執行官楊天利先生、首席市場官李勇先生等核心團隊就中國高空作業平臺的發展現狀及趨勢、雙方進一步的合作規劃展開深入交流。

　　這是繼今年6月眾能聯合租賃受邀赴美考察捷爾杰總部后，雙方高層的再次深度溝通，也是雙方核心高管團隊一年內第六次深度交流。

　　在此次交流中，楊天利先生詳細闡述了眾能聯合租賃的企業價值觀、經營理念、戰略布局以及近期從眾鼎租賃到眾能聯合租賃的品牌升級進展，獲得了捷爾杰高層團隊的極大認可。對此，FrankNerenhausen表示，眾能聯合租賃與捷爾杰在企業價值觀及經營理念上有高度的一致性，對雙方長期深入的合作充滿信心和期待。

　　雙方在熱烈而融洽的交流之后，成功達成了新的合作協議，為2017年更緊密的全面合作打下堅實基礎。眾能聯合租賃以;誠信、道義、為合作者創造價值為企業核心價值觀，以構建中國工程機械行業新生態為使命。目前，眾能聯合租賃已完成對京津冀、長三角、華中、華東、川渝等區域的戰略布局,2017年底將覆蓋全國85%以上的區域，并以完善的服務運營體系作為有力支撐。

　　眾能聯合租賃將以先進的經營理念和經營模式為行業發展注入新的活力，為用戶提供更加安全、高效、專業的服務。

　　浙江鼎力在上海設融資租賃子公司

　　六月，浙江鼎力發布公告稱，擬在上海自貿區以自有資金投資設立全資子公司上海鼎策融資租賃有限公司，注冊資本為人民幣20,000萬元。

　　眾所周知，近年來高空作業市場發展良好，成為工程機械行業中為數不多的呈增長態勢的細分領域。此前，浙江鼎力曾明確提出;以融促產，以產帶融的戰略方針。此次設立融資租賃子公司，既可產融結合促快速成長，又能借助上海自貿區開放式的平臺，接觸國內外較廣闊的市場，并享受自貿區的優惠政策，可謂一舉兩得。

　　據編輯了解，浙江鼎力2015年國內銷售同比增長50%，海外年收入增長12%，并在年報中提出2016年將加速臂式高空作業平臺市場的開拓。業內人士分析，借助國家;一帶一路政策，浙江鼎力2016年將繼續開拓美國租賃市場，并加大;一帶一路沿線國家市場開拓。

　　相關資料顯示，2014年美國高空作業平臺租賃市場設備保有量已超過50萬臺，同比增長7%，歐洲十國高空作業平臺租賃市場設備保有量也達到28.5萬臺，而2015年我國存量僅約2-3萬臺。假設到2020年中國高空作業平臺發展水平能夠達到2013年美國的10%，綜合判斷到2020年我國高空作業平臺存量有望接近10萬臺，年復合增長率達到31%，其中的發展潛力巨大。

　　;鼎盛中國，力冠全球是浙江鼎力的使命和追求。公司一直致力于各類高空作業平臺的研發、制造、銷售和服務。未來，按照國務院《中國制造2025》戰略部署，浙江鼎力也將積極參與國家;一帶一路戰略舉措，立足國內，布局國際，打造嶄新的智能鼎力。